Seja para grandes ou para pequenos negócios, o uso de plataformas digitais na divulgação de um trabalho é essencial para que o público possa conhecê-lo. Além disso, a produção de marketing de conteúdo é uma ótima estratégia, pois, além de permitir um canal de comunicação melhor entre você e seus clientes, pode contribuir para a construção de confiança no público.
Essa confiança é consolidada expandindo o conteúdo para além de apenas oferecer os próprios serviços ou produtos. Por exemplo, o conteúdo pode envolver temas de interesse do público-alvo, onde o grande segredo está na qualidade do conteúdo produzido.
A seguir, apresentaremos uma série de passos para que você consiga direcionar todo o seu trabalho, escolhendo o melhor nicho e selecionando as melhores ideias com potencial para que a sua página seja bem sucedida a longo prazo.
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Estratégias para marketing de conteúdo
Com base nessas informações, é necessário que existam estratégias para engajar o público com material original e, obviamente, que atenda às suas necessidades. Para ter, então, uma estrutura eficiente de produção, há alguns passos que podem ser seguidos à risca para quem deseja trabalhar com estratégias de conteúdo de marketing.
Como escolher o nicho certo para o seu site
A primeira coisa a se fazer é determinar qual será o seu nicho de trabalho para que todo o processo de marketing de conteúdo tenha sua eficácia garantida.
Embora seja comum a ideia de abordar uma boa quantidade de temas de grande popularidade em uma mesma página, isso pode tornar mais difícil a tarefa de fidelizar uma audiência e de manter o sucesso da página a longo prazo.
É aí que entra, então, a ideia do nicho: escrever sobre temas que atinjam um público-alvo bem específico.
Identifique e liste todos os seus interesses
Para começar, faça uma lista de coisas que te despertam interesse ao longo do dia. Inclusive, algumas perguntas a serem respondidas podem ajudar no processo:
- Quais são meus hobbies? Eu tenho hobbies?
- O que eu faço durante o meu tempo livre? Eu tenho tempo livre?
- Quais são os temas sobre os quais eu gosto de falar e ler?
Além disso, você também pode mapear seus principais interesses através das seguintes fontes:
- Páginas e perfis que você já segue;
- Redes sociais;
- Jornais, revistas e programas de TV;
Encontre uma brecha ou oportunidade no mercado
Identificados os seus interesses, faça uma pesquisa de mercado. Tente identificar se algum deles tem alguma defasagem de conteúdo e como é a competição em cada um.
Caso o tema do seu nicho já tenha muitas pessoas produzindo conteúdo e seja saturado, talvez não seja um boa ideia realizar o investimento. Pergunte a si mesmo(a) se há um tema relacionado com um público-alvo que talvez não esteja tão satisfeito.
Um exemplo: saúde, bem estar e exercícios físicos são temas de interesse de muitas pessoas. Mas, por serem temas já consagrados, talvez seja necessário pensar em um ângulo diferente para abordá-los.
Talvez exista uma área específica que ainda não tenha sido abordada ou um grupo de profissionais que ainda não foi atingido. Lembre-se: para o marketing de conteúdo dar certo, você precisa pensar fora da caixa!
Faça sempre as escolhas certas
Agora é o momento de verificar se vale a pena investir nas ideias selecionadas. Você deve avaliar se há uma audiência considerável que estaria interessada no conteúdo a ser produzido e se isso poderia te trazer sucesso a longo prazo. Três reflexões que podem ser feitas são:
- O quão interessado você é sobre esse tema?
- O tema é popular entre outras pessoas?
- Existe algum potencial financeiro nesse tema?
Pesquise palavras-chave (keywords)
Há muitas ferramentas para te ajudar nessa etapa, como, por exemplo, o Google Keyword Planner que possui uma opção de pesquisar sobre seu nicho e ver as palavras-chave que ele apresenta.
Pesquisar na própria busca do Google também pode te ajudar a ter ideia do quão popular é o seu tema. E, caso o assunto já esteja um pouco saturado, esta também é uma ferramenta para encontrar temas adjacentes, por meio das sugestões do próprio buscador.
Seu nicho oferece uma boa monetização?
O próximo passo é checar se você pode gerar renda a partir da sua ideia. Pesquise sites e blogs sobre o seu tema e descubra quais estratégias eles usam. São apenas anúncios? Ou também são vendas de produtos relacionados?
É altamente recomendável que você dê uma olhada nos sites de vendas. Eles podem ser uma opção de parceria, em que você recebe comissões pelas vendas realizadas por meio do seu site.
Uma outra opção também é desenvolver o próprio produto, relacionado ao tema abordado, e vendê-lo. Para isso, é importante que você saiba quais produtos são mais vendidos dentro do nicho em questão.
Tenha domínio sobre o conteúdo do seu nicho
Agora que você consolidou a escolha do tema e determinou um nicho, é hora de construir relações, por meio de networking.
Leia outros blogs e faça interações, assim conseguirá estabelecer relações com outras pessoas da área. Essa postura te permite maior troca e pode te gerar mais ideias de produção de conteúdo.
Além disso, caso você considere desenvolver seu próprio produto, é uma forma de manter contato para que você consiga promover vendas e divulgações futuras. Dessa forma, você constrói credibilidade no seu trabalho.
Definindo os objetivos do marketing de conteúdo
Partindo do princípio de que você já tenha escolhido o seu nicho e tenha entendido o seu real funcionamento, vamos agora para os objetivos de marketing, pois eles são essenciais para se definir o público a ser atingido e para manter a coerência entre os tipos de conteúdo produzidos.
As seguintes perguntas podem orientá-lo, permitindo que você traga novas perspectivas, ao mesmo tempo em que se reconecta com a visão do seu negócio.
- O que eu vou oferecer ao meu público?
- Como esse conteúdo pode melhorar a experiência deles?
- O que eu posso ganhar com o conteúdo criado?
Identificando o público-alvo ou perfil dos visitantes
É essencial saber o perfil do público a ser atingido, pois somente assim será possível criar conteúdo que lhes seja atraente.
Desta forma, a pesquisa de mercado começa com determinações demográficas do perfil de consumidor, com características como idade, gênero, grau de escolaridade e interesses.
Definindo quem são os seus consumidores, você pode descobrir quais são as suas necessidades e por que eles deveriam escolher seus produtos ou serviços.
Inclusive, uma forma de começar é por meio de contato com os próprios clientes, perguntando por que eles se interessam pelo seu negócio e o que os incomoda nesse ramo em específico.
Uma coisa é certa: descobrir os desejos e as necessidades do público-alvo ajuda a definir o tipo de ideias para a criação de conteúdo.
Descubra o seu tipo de conteúdo mais popular
Embora não seja uma etapa simples, é necessária. Uma vez que você consegue identificar o tipo de conteúdo mais bem sucedido, é possível se orientar para uma direção na criação.
Além disso, por meio de comparação com os demais conteúdos, você pode evitar repetir alguns erros. O seguinte passo a passo pode ajudá-lo:
- Crie uma planilha com o conteúdo a ser analisado;
- Defina o critério de análise (relevância, funcionalidade etc);
- Reúna os dados relacionados ao critério e associe a cada conteúdo da planilha;
- Por fim, faça uma análise das informações e crie um plano de ação.
Escolha um sistema de gerenciamento de conteúdo
O site do seu negócio tem um papel importante na estratégia de produção de marketing de conteúdo.
O primeiro passo, então, é definir um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) que lhe permitirá criar uma página e disponibilizar todo o conteúdo, sendo que alguns dos mais populares são: WordPress, Jommla, Drupal e Magento.
Cada um desses sistemas têm suas vantagens e desvantagens. Por isso, tenha em mente escolher com base em suas habilidades e necessidades. A partir do momento que escolher o CMS, o próximo passo é pensar em comprar um domínio para o seu negócio e contratar uma hospedagem de sites.
- Diferença entre WordPress, Magento, Drupal e Joomla
- Como consultar, pesquisar e escolher nomes de domínios
- Como escolher a melhor hospedagem de sites WordPress do mundo
Brainstorm
Com base nas informações do seu balanço de conteúdo, você agora pode pensar em fazer um brainstorm para reunir novas ideias que apontem na direção previamente definida, principalmente com relação à otimização SEO.
Nessa etapa, devem ser consideradas as palavras-chaves (keywords) a serem usadas, principalmente as long-tail, a fim de trazer uma vantagem competitiva ao seu trabalho.
É importante conhecer quais são essas keywords usadas pelo seu público-alvo, para, desta forma, aumentar a acessibilidade do seu conteúdo pelos mecanismos de busca.
Além disso, é importante entender os três tipos de pesquisa (informacional, navegacional e transacional) e qual é o mais executado pelo público-alvo em questão. Com esse conhecimento, é possível direcionar melhor o conteúdo gerado e atender à demanda com mais praticidade.
Defina um modelo de marketing de conteúdo
Há várias opções de mídia disponíveis para criação de conteúdo: posts em blog, artigos informativos, e-books, vídeos, podcasts, cursos online, etc.
Cada um desses formatos tem suas vantagens e desvantagens e cabe a você decidir qual deles mais se encaixa à sua estratégia. Entretanto, é importante ressaltar que, nos dias atuais, os vídeos são a mídia mais consumida na internet.
Lembre-se que a variação do tipo de mídia tende a ser muito positiva, mas é importante que sejam pré-estabelecidos os tipos de mídia a serem usados com cautela e objetividade.
Mapeamento de gestão de conteúdo
Se você não estiver trabalhando sozinho, é imprescindível que haja a divisão de funções para garantir o fluxo de trabalho e de marketing de conteúdo. E, nessa divisão, deve ser delineada a equipe responsável pelas decisões criativas, assim como a equipe responsável pela execução dessas decisões.
Em alguns sistemas de gerenciamento de conteúdo, como o WordPress, é possível aplicar a divisão para cada um dos usuários. Por exemplo, um:
- super administrador pode gerenciar várias páginas;
- administrador pode gerenciar apenas a página a ele destinada;
- editor pode editar páginas, posts e comentários, sem interferir na estrutura da página;
- autor tem poder limitado de edição de posts;
- contribuinte pode administrar os próprios posts, mas sem o poder de apagá-los.
Crie um cronograma
Um cronograma editorial permite traçar uma linha de fluxo do trabalho e proporciona, assim, uma visão geral do progresso ao longo do tempo. Além disso, permite uma integração do trabalho de uma equipe, uma vez que todos os membros passam a ter ciência de todo o processo.
Em termos de conteúdo, o cronograma permite uma visão geral da identidade de um negócio para além do conteúdo oferecido. Há várias plataformas para essa função como: Microsoft Excel, Calendário do Google, Planilhas do Google, etc.
Uma vez escolhida a ferramenta, o próximo passo é preencher com as devidas ações. Lembrando que, também, podem ser acrescentadas ideias, assim como agendamento de publicações de conteúdo e balanços.
Crie conteúdo com informação de qualidade
Um conjunto de palavras-chaves para atrair visitantes não é o suficiente. É preciso priorizar qualidade a quantidade, investir na criação de material relevante, fazer curadoria de conteúdo de diversas fontes e até mesmo reaproveitar antigos materiais próprios.
O cronograma é uma ferramenta útil no que diz respeito à organização de tempo para pesquisa, levantamento de dados e edição do material produzido.
Avalie seus resultados para melhorar sua produção
Um balanço periódico de conteúdo bem e mal sucedido facilita na correção de eventuais falhas estratégicas.
Para auxiliar esse trabalho, há várias ferramentas de análise de métricas, como o Google Analytics, em que é possível monitorar o bounce rate, entre outras estatísticas, como o ROI e a origem dos visitantes.
O indicador-chave de desempenho também é um dado importante a ser acompanhado, pois ele é capaz de informar:
- se o número de visitantes aumentou no último ano;
- se o número de assinantes de newsletter aumentou;
- se os visitantes passam mais tempo na página;
- se houve um aumento na receita, etc.
Por meio de metodologia sólida e analítica, pode-se, por fim, traçar uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente e se beneficiar com o crescimento do seu negócio.
Resumindo
Embora o passo a passo acima possa ser um processo que requer muito tempo e dedicação, temos certeza que este é, sem dúvidas, o caminho certo a seguir. Independente se você já possua alguma experiência ou se ainda está apenas começando a navegar por estas águas.
Boa sorte!
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